Reza Estakhrian系列/石头/盖蒂图片社
让我们从解决低价格使商品销售更快的神话开始。 并非总是如此，尤其是在手工制品方面。 结果，许多业余爱好和手工艺企业老板欺骗自己，以赚取不菲的利润。 这很容易做到，因为您希望这笔钱尽快开始流入。 诱人的是，相信价格越低，卖得越快。
有时，超低价格可能会使客户产生怀疑。 为什么这么低？ 另外，如果有人要一件商品（只要价格不贵），他们就会按您的要求付款。
考虑开销
定价时，请考虑您的开销。 这是与您的商品没有直接关系的任何费用。 例如，对于珠宝，珠子不会成为管理费用，因为珠子是您要出售的商品的一部分。 间接费用的一些示例包括：
- 旅行（例如去看演出购买用品）。办公用品（名片，纸，笔等）；工具（钳子，剪线钳等）。
考虑这些是至关重要的，因为它们确实会花费您的钱，如果您不将其包括在珠宝成本中，那么您就在亏钱。 计算您的间接费用，并得出可用于您出售的每件珠宝的大约间接费用。
人工成本
关于每小时需要赚多少钱，要现实一些。 确定了小时费率后，下一步就是弄清楚制作珠宝大约需要多少时间。 从现在开始直到永恒，您都不必花时间在每一件珠宝上，但您需要了解大多数珠宝首饰要花多少时间。 这将在以后确定珠宝首饰的最终价格时为您提供帮助。
批发与零售
珠宝定价公式
在为珠宝定价时，可以使用一些不同的公式。 确保在业务发展的早期就提出批发价和零售价，因为以后很难回溯并做到这一点。 您希望有批发价格，以防您有一天决定卖给商店，而有零售价格，以防您决定在艺术品展上出售。 如果两者都做，那么您就不会让店主知道您正在降低他们的价格，因此您的零售需要与出售给您的商店保持一致。
批发价的一个简单公式是将您的成本（包括人工，间接费用和用品）加起来并乘以2：
2 x（供应量+人工+间接费用）=您的总费用
对于零售，请执行相同操作，但要乘以2.5到3（通常称为基石定价）。
定价变量
诸如在何处出售珠宝等因素会影响您应询问的价格。 尽管您需要保持一致，但如果定价始终不合理，可能很难管理，但您需要了解受众。 在小镇的农贸市场上出售珠宝与在高端画廊出售珠宝不同。
最终定价字
大多数珠宝制造商对珠宝的要求都不高。 我们对进口珠宝的大型商店感到害怕，但如果您停下来想一想，十分之九，您的作品质量将会大大提高。 如果您想使珠宝业务成为一种认真，可行的职业，而不仅仅是业余爱好，那么您就需要成为一名认真的商人，这意味着您需要为珠宝定价认真，支付合理的工资，支付所有费用，并最终， 赚取利润。
