JGI / Tom Grill /盖蒂图片社
在摄影中，没有“固定”的估价。 也就是说，没有一种万能的价格。 摄影师通常处于永久性焦虑状态，他们为自己的作品收费不足或收费过高。
实际上，只有一个正确的价格-客户愿意支付的价格与您愿意接受的工作之间的交汇点。
这个数字因照片和情况的不同而有很大差异。 有时，这两个数字永远不会相符。 如果买家热心接受您的价格，您也不必担心会被少收费。
话虽这么说，但是有一些方法可以帮助您找到特定情况下的“正常”定价。
摄影师市场
摄影师市场 是一本每年出版的书，其中包含许多书籍，杂志和其他出版商的清单。 每个清单都包括他们使用的照片类型，他们支付的大概价格范围以及他们购买的权利。
即使您没有为“ 摄影师市场”中 列出的公司定价照片 ， 也可以使用它查找相似的公司，以大致了解价格范围。
免费的在线定价指南
尽管可能很想在Internet上快速搜索“照片定价”并使用免费定价程序，但这种方法存在一些缺点。
这些在线系统大多数是为高端应用程序而设计的，没有考虑到地区价格波动，在线股票摄影网站当前的竞争或购买的权利。 结果，这些价格往往被夸大了，与摄影市场的实际情况不符。
FotoQuote
如果有“行业标准”定价程序，则为FotoQuote。 FotoQuote对现实世界中的定价情况所涉及的变量采取了极为详尽的方法。
您可能会发现特别有用的项目之一是杂志广告价格数据。 例如，如果一家杂志为您提供100美元的全版彩色照片使用费，但广告定价数据显示，他们向客户收取10, 000美元的全版彩色照片使用费，您现在就可以在谈判中使用信息。
FotoQuote对于初学者的许可术语定义也有很好的信息。 虽然该程序并不便宜，但有一个免费的演示程序可以让您了解该程序的工作方式。
定价摄影时要考虑的因素
既然您知道了在哪里（而不是在哪里）获取价格信息，就需要知道哪些因素可以改变您的价格情况。
这些因素会影响照片的销售，以用于广告，网站和其他商业用途。 它们在摄影作品，肖像摄影或以商业为目的的商业摄影的销售中不起作用。 所有这些都具有完全不同的定价结构和要考虑的因素，其中最重要的是您当地的市场。
许可使用照片的“权利”
买家想购买什么权利是决定照片定价的最大决定因素。 您可能会以几百美元的价格出售一次在本地广告牌上使用照片的许可证，但是如果购买者想从您那里购买所有权利（基本上是版权），则需要更多的钱。
价格差异背后的原因是，摄影师通过多次出售同一张照片的使用来以其摄影许可为生。 例如：
- 杂志可能会购买在美国首先发布照片的权利；另一杂志可能会购买在欧洲将同一照片打印在书籍中的权利；广告公司会购买将这些照片作为广告活动的一部分的权利。
如果公司希望购买照片的所有版权，则费用会更高，因为您将无法“转售”照片。 花时间研究不同的许可条款的含义，以便您知道有关照片的销售情况。
买方在价格中起着重要作用。 很多时候，您的第一个购买请求将是一个本地团体，要求以较小的方式使用照片。 商会可能会要求在本地日历中使用照片，或者本地作者可能希望在自出版的书中使用照片。 在这种情况下，购买者通常对使用照片的想法很小。
相反，大型杂志将计划为相同的权利投入更多的钱。 非营利组织和慈善机构倾向于认为他们应该为购买支付更少的钱。
切记要以专业的方式行事，即使您的第一个直觉是极低的出价也会侮辱您。 谈判将确定买方的最终报价与您的最终报价是否匹配，然后您才能进行销售。 如果您对条款不满意，则始终有权拒绝。
确定照片和许可价格的最终因素是您。 如果您是一个业余爱好者，有人为您提供25美元的照片使用费用，而您对此感到满意，那就把它拿下来。 如果您想以自己的摄影为生，那么除非权利或购买者满足特定条件并且您感到慈善，否则您可能将无法拿到这么小的钱。
只有少数摄影师按照您的想象获得报酬。 他们每个人在进入“大联盟”之前都花一些时间争取较低的收入。
数码摄影改变了一切
重要的是要认识到数码摄影如何改变了整个摄影市场。 许多摄影师已经感受到了新社会的影响，在这个新社会中，群众有能力拍摄出像样的照片。 这是因为摄像头完成了很多工作，并且您无需在更高的百万像素上花大笔钱（即使“质量”超出了摄像头传感器的大小）。
现实情况是，如今可提供的照片比以前更多了。 在许多情况下，这降低了摄影的价值。 许多专业人士所获得的价格与电影时代不同，许多专业人士不得不调整其定价结构和策略以保持竞争力。
