如何讨价还价以讨价还价

弗朗西斯·迪恩/科比斯通过Getty Images

当谈及古董交易时，有些人胆小怯to，无法要求价格变动，而另一些人则认为讨价还价是一种艺术形式。无论您是学习还是拥有多年经验，都需要牢记一些基本要点。在协商古董和收藏品的更优惠价格时，请始终记住：

如果您不提出要求，您将很少获得折扣;要约时要礼貌和合理，否则您就有冒犯侮辱卖方而空手而归的风险;如果有必要则指出缺陷，但切勿侮辱卖方的商品讨价还价的策略-可能会适得其反。不要让那些有脚步的经销商哄骗您的笼子。如果他们不想讨价还价，请准备好与其他愿意交易的人打交道。当您发现真正的卧铺者时，请为自己产生一些良好的业力并支付卖方的要价。你们都会对这笔交易感到高兴。

接下来，看看在古董收藏家经常光顾的许多不同销售场所进行讨价还价的策略。

插图：云杉/切尔西·达姆拉斯卡

车库销售

这在车库，院子和标签销售中很常见，以提供商品报价。如果一件商品被标记为30美元，则出价20美元，看看卖家的想法。但是，如果他以25美元反击，请不要感到惊讶。

但是请记住，在销售开始时低价出价不会赢得您与卖方的任何积分。如果您在一天中的早些时候发现您真正想要的东西，请准备支付全价或接受名义折扣。

为了在车库销售中获得最优惠的价格，请在当天晚些时候返回。如果一件商品的早期价格很高，那么随着销量的增加，卖方的价格可能会大大下降。

房地产销售

如今，大多数房地产销售都是由专业清算公司进行的，并且销售第一天的价格通常不可商议。但是，价格通常会在第二天或第三天降低，具体取决于销售时间的长短，通常以25％的幅度递增。

``如果没有清楚地发布折扣政策，请不要害羞问一位房地产销售工人何时降价。如果商品似乎在第一天就下架了，就不要指望一旦打折以后就可以期待着您的购买。

有时，您会遇到一个家庭进行的房地产出售。尽管可以在整个房屋中提供商品，但就价格和折扣而言，这些销售更像是车库销售。即使在销售的第一天，您通常也会在这里进行更多的讨价还价谈判。

跳蚤市场

多数跳蚤市场卖家希望获得某种折扣，通常在10％到25％之间，并且他们会相应地对商品定价。

为了获得最好的交易，明智的是向跳蚤市场的卖方要“最佳价格”，而不是提出要约。经销商报价时可能会低于您的预期。例如，如果某物品标记为$ 38，则您的讨价还价本能可能会导致您出价$ 35。但是，如果交易商愿意将价格提高到30美元呢？您可以通过允许他们说出价格来再减去5美元。

如果经销商的报价不如您期望的低，不要害怕做出合理的还价。但是，如果他们坚持原始报价，不要太惊讶。如果您可以按这个价格走开，请考虑在一天中的晚些时候回来，看看他们是否改变了主意减少消费。

古董店

对于大多数单一经销商的古董店，当您为古董和收藏品讨价还价时，您将直接与所有者或所有者的代理商（例如商店经理）合作。当您与之打交道的人看到一个很好的销售机会时，他们可能会降价，有时会降价。

最好像在跳蚤市场那样，在这里使用“最优惠的价格”方法，而不是提出要约。您永远不会知道卖家拥有多久的库存，或者那周生意是否关门，他们真的需要出售才能支付租金。如果价格不够低，我们总是欢迎您提出合理的还价。

古董商城

一些购物中心仅向经销商提供折扣，并且您必须在文件中提供免税证明，才能获得10％的折扣。但是，如果您提出要求，大多数多经销商商店确实会为价格超过一定阈值的商品提供至少10％的折扣-通常在20到100美元之间。您在购物时遇到的任何购物中心工作人员都应该能够回答有关折扣的问题。

如果要获得基本折扣以外的价格，购物中心的销售人员通常必须联系卖家进行批准。除非您从同一个摊位购买多个商品或单个商品的价值等于或大于100美元，否则商场通常不会这样做。如果您决定要求这种礼貌，则可以提出要约或要求最优惠的价格。无论哪种方式，都不要期望获得超过25％的折扣，但是请记住15％到20％的折扣更为现实。其他可遵循的策略和技巧：

在标签上寻找ND。 一些购物中心的卖家将标签标记为“ ND”，表示没有折扣。这通常意味着卖方考虑到他们为商品支付的价格，已尽可能合理地对商品进行了定价，并且他们不愿意进一步谈判。商场工作人员通常会感觉经销商会与ND商品的客户合作，并据此为您提供指导。 您有时可以直接与卖家讨价还价。 如果您碰巧遇到在他的展位工作的经销商，或者购物中心是一个合作社，而经销商在那天工作，那么请考虑一下自己是幸运的。尽管这种情况并不经常发生，但您可能能够获得更好的折扣，或者与展位拥有者一对一地协商ND商品。经销商避免以这种方式支付商城佣金，并且通常可以将节省下来的款项转嫁给客户。但是请记住，有些古董商场不鼓励这种做法，而另一些则严格禁止这样做。另一种选择是在展位（如果有）中拿起一张卡，然后通过电子邮件或直接致电卖家。您可能会冒险将商品从下面卖完，但是如果您愿意冒险，它可以为您带来更好的价格。